Negociación para equipos de alto rendimiento

Conocer las herramientas y métodos para mejorar la eficacia de tus negociaciones
Descripción

La negociación es una práctica habitual en todos los ámbitos de la vida y es especialmente utilizada en los negocios en los que intervienen ventas, contratos, resolución de conflictos, etc.

Las empresas invierten mucho tiempo y dinero en cerrar transacciones con clientes y es por ello, que sus equipos de trabajo deben incluir entre sus habilidades, la de negociar. Además, la empresa debe ayudarles y poner las herramientas para que esa negociación sea eficaz.

Objetivos:

  • Conocer los tipos básicos de negociación y encontrar la estrategia adecuada para cada una.
  • Obtener herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora, facilitando la obetención de acuerdos.
  • Prepararse para conducir y cerrar una negociación.
  • Conocer y entrenar las habilidades para saber convencer y persuadir al otro y aprender las estrategias para tratar y resolver las objeciones.
  • Tener claro el objetivo de la situación de influencia y negociación que voy a afrontar.
  • Anticiparme a las posibles dificultades que puede poner mi interloculor ante mi objetivo en la negociación.
  • Demostrar escucha activa haciendo ver a mi interlocutor que he entendido y comprendido su punto de vista.
  • Reaccionar ante las objeciones de mi interlocutor con argumentos específicos y que ofrezcan alternativas en el caso de observar un distancimiento de posturas.